第9章：大赚一笔
上一世，楚河也曾想过抱着一把吉他浪迹天涯，所以学过一段时间，后来倒是因为生活没有在碰过了。
他拨弄了几下吉他，那种熟悉的声音回荡耳边，让他全身冒起了一阵鸡皮疙瘩。
他闭上双眼，想着要唱什么歌，脑海中将他上一世听过的所以歌都回忆了一遍。
或许，那首歌很适合我的上一世吧。
流浪歌手看着楚河那有些专业的架势，就更是认定楚河是过来砸场子的了。
他走到几个熟人的身侧，嘀咕了几句。
一个炸串摊的老板，用沾满油渍的大手拍了拍流浪歌手的肩膀，保证道：
“小田你就放心吧，你平日里怎么对大家好的，我们都记在心里，待会无论这小子唱的怎么样，我们都会让他滚蛋的。”
其他几个老板模样的人都是异口同声的说着，他们都是些小本买卖，人本就势微，谁遇到了麻烦大家都会一起帮忙的。
更别说小田在他们这唱歌，给他们引来不少的客人，要是小田真的走了。
新来这里唱歌的人又不知道是什么样的货色，所以他们是绝对不允许小田被人赶走的。
楚河拨动吉他，熟悉的音符跳动。
他回忆起自己自从父亲被抓入监狱后所经历的一切，母亲和自己被邻居街坊所看不起，为了还清债务，母亲积劳成疾，在楚河32岁的时候就离开了人世。
他的一生，很普通，普通到没有人会去关注。
楚河眼眶已经湿润，轻轻开口：
像我这样优秀的人
本该灿烂过一生
怎么二十多年到头来
还在人海里浮沉
像我这样聪明的人
……
毛布易的《像我这样的人》，唱出了多少人内心的那种不甘，本是心中充满梦想，可最终却是被生活无情的打破。
这首歌，是楚河这一生中无数不多喜欢的几首之一，现在唱出来，也算是他给上一个的告别吧。
喧闹的人群渐渐地停止的交谈，听着楚河唱着关于他的一生，当然，也是关于他们这些上了年纪的中年人的一生。
炸串老板将正在穿着的炸串放下，擦了擦满是油腻的粗糙双手。
小心翼翼的从怀里拿出了一个钱包，打开，拿出里面的一张照片。
在上面是笑得如夏日般绽开的向日葵的女儿，还有那个他约定给她幸福一生的女人，他眼眶湿润，他最终还是没有兑现他的承诺。
让那个年轻漂亮的女人，成了一个要为柴米油盐而发愁的中年妇女，满是抱负的他，也成了一个街边卖着炸串，满是油腻的中年老男人。
楚河的音色说不上特别，但却是将这首歌要表达的意境给表达了出来。
所有人都是静静地聆听，回忆着他们的这一生……
“像我这样迷茫的人
像我这样寻找的人
像我这样碌碌无为的人”
苏沐雪看着此刻在那弹动吉他的楚河，听着那有些心酸的词，看着他那不时皱起的眉头。
一个18岁的高中生，究竟是经历过什么，才能唱出如此悲凉的歌。
一曲唱罢，楚河把吉他还给流浪歌手。
闭上眼睛专心听歌的人群，纷纷睁开双眼，那些上了些年纪的中年人，双眼早已湿润。
他们鼓掌，看着此刻的楚河，似乎是回忆了那个年少的自己，无忧无虑，意气风发……
流浪歌手愣愣接过吉他，他的双眼也早已湿润，他的悲伤谁又能懂？
一个人离开家，到这里穿不暖吃不饱的唱歌，还经常被人瞧不起，谁能懂？
音乐是他的梦想，所以他不允许被任其他人所看不起。
但，梦想，多么可笑的一个词。
像我这样碌碌无为的人
你还见过多少人
……
楚河走到王圆三人的身前，笑道：“走吧。”
看着楚河脸上那灿烂的笑容，苏沐雪三人都觉得那么的不真实。
刚刚，楚河在唱歌的时候明明给他们一种悲凉之感，如同一个饱受岁月侵蚀的中年人，怎么现在却和一个18岁的少年一样，那边的开朗。
流浪歌手想要追上楚河，他输的心服口服，他要对自己刚才的鲁莽道歉。
可是楚河四人已经走出很远了，他早已追不上。
“这首歌我从来没听过，你是在哪听到的？”苏沐雪好奇的问。
楚河想开口说，是一个叫毛布易男护士写的，可话到嘴边他没有说出来。
王圆便抢着调侃道：“你做的有点不地道了，什么时候会弹吉他的，这可是爱情的***，你可必须要教给我，还有，你刚才唱的那首歌是叫什么名字，不会是你自己写的吧，就你这脑子，还会写歌？”
王圆这样想，心里面就有些不是滋味，这小子长的帅也就算了，还会弹吉他，现在更是还会自己写歌。
这要他怎么活？
楚河也没反驳，一个人走在人群的末尾，路灯将他的影子拉得很长很长……
第二天，楚河一早上的没什么精神，昨晚上回去的有些晚了，没睡好。
王圆这货到是挺精神的，或许是昨晚上和杨薇聊得开心，觉的自己有点机会，一下课就跑到杨薇那里动扯一句西拉一句。
或许是昨晚上真的让苏沐雪对楚河改观了些，到也是会和楚河说上几句。
就这样，上午的课就没了。
一放学，楚河就第一时间到了‘顺心家电’，今天他还要让王大哥他们俩和爱多VCD的那个负责人商量一下合作内容。
可能是昨天楚河给爱多那边打过电话，江都这边的那个负责人倒是来的很快。
楚河三人便是将那人领到了市中心王大哥的门店看了看，当即就是在店内谈妥了下来。
楚河想的不错，卖出一台VCD能赚个140左右，当然，也就只有5月和6月上半个月能赚这么多。
等后面几个月，VCD市场就开始大打价格战了，利润就少了，当然，那时，买的人也会越来越多。
以江都是现在的市场来看，能容纳8万台左右，当然，这里面也包括了下面的一些县城。
虽然这里面还有其他卖VCD的，但就这样算来，楚河他们也能赚得盆满钵满了。
事情谈妥，接下来的几天便是要开始营销了，楚河先是让王大哥将门店给装修了一下弄得有逼格一点。
然后就是让人散发传单，在上面将优惠福利的什么都写了上去，在本店购买多少金额能打多少折，在弄个抽奖啥的，反正就是将后世那些用来吸引顾客的套路全都用上。
现在的人们还没接触过这些营销套路，来的人自然会以爆炸的方式增加。
就是在打广告的这几天，就有很多人拿着宣传单找了过来，想要看一看商品。
这可是让本担心楚河做无用功的王大哥俩人放心了不少。
货物是从制造厂运过来的，需要些时间。
楚河满打满算也要等星期五才能到了，而开业的时间也正是定在了星期六。
毕竟星期六的客流量比平时多，而且楚河那天学校也让高三的休息一天，能连续休息两天，楚河也能过来帮忙看着。
时间过的很快，一转眼就到了星期五晚上。
“楚老弟，你看看这些个东西，明天我们一定能大赚一笔。”
刘光顺笑着，看着那些摆放好的VCD还有其他的一些家电，心情非常好。
王强虽然为人有些老练，可也是忍不住笑出声，“这一次还是多亏了楚老弟的什么‘广告营销’，让我本来还紧张的心舒坦多了。”
楚河怎么说也算是一个中年人了，可心情此刻也是无比复杂。
这是他重生以来的第一次施展宏图，看着那一台台崭新的VCD，恍如隔世。
“对了，楚老弟，我搞不懂我们有一万台的货，干嘛只拿出两千台来卖呢？而且，为什么说这两千台要是全卖出去了，对外要说卖出去了三千台呢？”刘光顺有些蒙圈了。
王强刚开始也是有些不明白，可是想想，他越看越觉得楚河此人不简单。
年纪轻轻，居然能有如此心机。
不说那些奇思妙想的广告营销，就这控制VCD出货量来卖，就是不简单。
楚河听后，嘴角不自觉的勾起。
“饥饿营销，很简单，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”楚河耐心的解释。
这饥饿营销要说完的最6的还要属雷总了，他那卖小MI的营销手段可是一绝。
在后世，那句魔性的“areyouok”可是让无数人记住了他。
刘光顺听得一知半解，他不知道这‘鸡儿营销’是什么东东，可他知道，能给他赚钱的鸡那就是好鸡。
楚河在这也没多待，明天早上可有他忙的。
回家洗澡，然后在了想了一下连锁店后续的部署，他这才重重的睡去……
第二天，楚河早早就来到了市中心‘爱多连锁店’的店里。
见楚河到了，王强和刘光顺都是笑着让他一起吃些早点。
等差不多10点左右，楚河三人便是开始开门营业了。
先是放了两大串的鞭炮，毕竟那时的城市还没有禁鞭炮令。
噼噼啪啪的很是热闹，在店外面排队的顾客也是围了很多。
楚河也不管他们是不是来他们店里面买东西的，都是拿着有些小礼品送了过去。
“今天是店第一天开业，传单上面也写着此次给各位的优惠，我想大家也迫不及待了，那我也话不多说，江都市第一家‘爱多VCD’连锁店正式开业！”
王强是这个店的老板，这番话也是由他说出口的。
人群顿时沸腾，大红气球在门店上空飘着，从老远就能看到，十分显目。
等楚河三人将门店的大门给打开口，人群就快速的流动了进去。
不过，为了避免意外，楚河还是没让所有人一窝蜂的涌了进去，而是让这些人排起了队。
看着那排出老远的长队，王强笑着拍了拍楚河和刘光顺的肩膀，“我们可有的忙了，这一次定能大赚一笔。”
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他拨弄了几下吉他，那种熟悉的声音回荡耳边，让他全身冒起了一阵鸡皮疙瘩。
他闭上双眼，想着要唱什么歌，脑海中将他上一世听过的所以歌都回忆了一遍。
或许，那首歌很适合我的上一世吧。
流浪歌手看着楚河那有些专业的架势，就更是认定楚河是过来砸场子的了。
他走到几个熟人的身侧，嘀咕了几句。
一个炸串摊的老板，用沾满油渍的大手拍了拍流浪歌手的肩膀，保证道：
“小田你就放心吧，你平日里怎么对大家好的，我们都记在心里，待会无论这小子唱的怎么样，我们都会让他滚蛋的。”
其他几个老板模样的人都是异口同声的说着，他们都是些小本买卖，人本就势微，谁遇到了麻烦大家都会一起帮忙的。
更别说小田在他们这唱歌，给他们引来不少的客人，要是小田真的走了。
新来这里唱歌的人又不知道是什么样的货色，所以他们是绝对不允许小田被人赶走的。
楚河拨动吉他，熟悉的音符跳动。
他回忆起自己自从父亲被抓入监狱后所经历的一切，母亲和自己被邻居街坊所看不起，为了还清债务，母亲积劳成疾，在楚河32岁的时候就离开了人世。
他的一生，很普通，普通到没有人会去关注。
楚河眼眶已经湿润，轻轻开口：
像我这样优秀的人
本该灿烂过一生
怎么二十多年到头来
还在人海里浮沉
像我这样聪明的人
……
毛布易的《像我这样的人》，唱出了多少人内心的那种不甘，本是心中充满梦想，可最终却是被生活无情的打破。
这首歌，是楚河这一生中无数不多喜欢的几首之一，现在唱出来，也算是他给上一个的告别吧。
喧闹的人群渐渐地停止的交谈，听着楚河唱着关于他的一生，当然，也是关于他们这些上了年纪的中年人的一生。
炸串老板将正在穿着的炸串放下，擦了擦满是油腻的粗糙双手。
小心翼翼的从怀里拿出了一个钱包，打开，拿出里面的一张照片。
在上面是笑得如夏日般绽开的向日葵的女儿，还有那个他约定给她幸福一生的女人，他眼眶湿润，他最终还是没有兑现他的承诺。
让那个年轻漂亮的女人，成了一个要为柴米油盐而发愁的中年妇女，满是抱负的他，也成了一个街边卖着炸串，满是油腻的中年老男人。
楚河的音色说不上特别，但却是将这首歌要表达的意境给表达了出来。
所有人都是静静地聆听，回忆着他们的这一生……
“像我这样迷茫的人
像我这样寻找的人
像我这样碌碌无为的人”
苏沐雪看着此刻在那弹动吉他的楚河，听着那有些心酸的词，看着他那不时皱起的眉头。
一个18岁的高中生，究竟是经历过什么，才能唱出如此悲凉的歌。
一曲唱罢，楚河把吉他还给流浪歌手。
闭上眼睛专心听歌的人群，纷纷睁开双眼，那些上了些年纪的中年人，双眼早已湿润。
他们鼓掌，看着此刻的楚河，似乎是回忆了那个年少的自己，无忧无虑，意气风发……
流浪歌手愣愣接过吉他，他的双眼也早已湿润，他的悲伤谁又能懂？
一个人离开家，到这里穿不暖吃不饱的唱歌，还经常被人瞧不起，谁能懂？
音乐是他的梦想，所以他不允许被任其他人所看不起。
但，梦想，多么可笑的一个词。
像我这样碌碌无为的人
你还见过多少人
……
楚河走到王圆三人的身前，笑道：“走吧。”
看着楚河脸上那灿烂的笑容，苏沐雪三人都觉得那么的不真实。
刚刚，楚河在唱歌的时候明明给他们一种悲凉之感，如同一个饱受岁月侵蚀的中年人，怎么现在却和一个18岁的少年一样，那边的开朗。
流浪歌手想要追上楚河，他输的心服口服，他要对自己刚才的鲁莽道歉。
可是楚河四人已经走出很远了，他早已追不上。
“这首歌我从来没听过，你是在哪听到的？”苏沐雪好奇的问。
楚河想开口说，是一个叫毛布易男护士写的，可话到嘴边他没有说出来。
王圆便抢着调侃道：“你做的有点不地道了，什么时候会弹吉他的，这可是爱情的***，你可必须要教给我，还有，你刚才唱的那首歌是叫什么名字，不会是你自己写的吧，就你这脑子，还会写歌？”
王圆这样想，心里面就有些不是滋味，这小子长的帅也就算了，还会弹吉他，现在更是还会自己写歌。
这要他怎么活？
楚河也没反驳，一个人走在人群的末尾，路灯将他的影子拉得很长很长……
第二天，楚河一早上的没什么精神，昨晚上回去的有些晚了，没睡好。
王圆这货到是挺精神的，或许是昨晚上和杨薇聊得开心，觉的自己有点机会，一下课就跑到杨薇那里动扯一句西拉一句。
或许是昨晚上真的让苏沐雪对楚河改观了些，到也是会和楚河说上几句。
就这样，上午的课就没了。
一放学，楚河就第一时间到了‘顺心家电’，今天他还要让王大哥他们俩和爱多VCD的那个负责人商量一下合作内容。
可能是昨天楚河给爱多那边打过电话，江都这边的那个负责人倒是来的很快。
楚河三人便是将那人领到了市中心王大哥的门店看了看，当即就是在店内谈妥了下来。
楚河想的不错，卖出一台VCD能赚个140左右，当然，也就只有5月和6月上半个月能赚这么多。
等后面几个月，VCD市场就开始大打价格战了，利润就少了，当然，那时，买的人也会越来越多。
以江都是现在的市场来看，能容纳8万台左右，当然，这里面也包括了下面的一些县城。
虽然这里面还有其他卖VCD的，但就这样算来，楚河他们也能赚得盆满钵满了。
事情谈妥，接下来的几天便是要开始营销了，楚河先是让王大哥将门店给装修了一下弄得有逼格一点。
然后就是让人散发传单，在上面将优惠福利的什么都写了上去，在本店购买多少金额能打多少折，在弄个抽奖啥的，反正就是将后世那些用来吸引顾客的套路全都用上。
现在的人们还没接触过这些营销套路，来的人自然会以爆炸的方式增加。
就是在打广告的这几天，就有很多人拿着宣传单找了过来，想要看一看商品。
这可是让本担心楚河做无用功的王大哥俩人放心了不少。
货物是从制造厂运过来的，需要些时间。
楚河满打满算也要等星期五才能到了，而开业的时间也正是定在了星期六。
毕竟星期六的客流量比平时多，而且楚河那天学校也让高三的休息一天，能连续休息两天，楚河也能过来帮忙看着。
时间过的很快，一转眼就到了星期五晚上。
“楚老弟，你看看这些个东西，明天我们一定能大赚一笔。”
刘光顺笑着，看着那些摆放好的VCD还有其他的一些家电，心情非常好。
王强虽然为人有些老练，可也是忍不住笑出声，“这一次还是多亏了楚老弟的什么‘广告营销’，让我本来还紧张的心舒坦多了。”
楚河怎么说也算是一个中年人了，可心情此刻也是无比复杂。
这是他重生以来的第一次施展宏图，看着那一台台崭新的VCD，恍如隔世。
“对了，楚老弟，我搞不懂我们有一万台的货，干嘛只拿出两千台来卖呢？而且，为什么说这两千台要是全卖出去了，对外要说卖出去了三千台呢？”刘光顺有些蒙圈了。
王强刚开始也是有些不明白，可是想想，他越看越觉得楚河此人不简单。
年纪轻轻，居然能有如此心机。
不说那些奇思妙想的广告营销，就这控制VCD出货量来卖，就是不简单。
楚河听后，嘴角不自觉的勾起。
“饥饿营销，很简单，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”楚河耐心的解释。
这饥饿营销要说完的最6的还要属雷总了，他那卖小MI的营销手段可是一绝。
在后世，那句魔性的“areyouok”可是让无数人记住了他。
刘光顺听得一知半解，他不知道这‘鸡儿营销’是什么东东，可他知道，能给他赚钱的鸡那就是好鸡。
楚河在这也没多待，明天早上可有他忙的。
回家洗澡，然后在了想了一下连锁店后续的部署，他这才重重的睡去……
第二天，楚河早早就来到了市中心‘爱多连锁店’的店里。
见楚河到了，王强和刘光顺都是笑着让他一起吃些早点。
等差不多10点左右，楚河三人便是开始开门营业了。
先是放了两大串的鞭炮，毕竟那时的城市还没有禁鞭炮令。
噼噼啪啪的很是热闹，在店外面排队的顾客也是围了很多。
楚河也不管他们是不是来他们店里面买东西的，都是拿着有些小礼品送了过去。
“今天是店第一天开业，传单上面也写着此次给各位的优惠，我想大家也迫不及待了，那我也话不多说，江都市第一家‘爱多VCD’连锁店正式开业！”
王强是这个店的老板，这番话也是由他说出口的。
人群顿时沸腾，大红气球在门店上空飘着，从老远就能看到，十分显目。
等楚河三人将门店的大门给打开口，人群就快速的流动了进去。
不过，为了避免意外，楚河还是没让所有人一窝蜂的涌了进去，而是让这些人排起了队。
看着那排出老远的长队，王强笑着拍了拍楚河和刘光顺的肩膀，“我们可有的忙了，这一次定能大赚一笔。”
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